Самый главный вопрос в подборе правильной квартиры - это сколько она должна стоить?
- Как вы планируете её оплачивать 100%, рассрочка, ипотека...
- Если рассрочка, то какой взнос, как долго готовы платить, какие ежемесячные платежи
И исходя из этого уже смотреть предложение.
Из заданной суммы вытекает следующее: Если квартира побольше, по просторнее, с отделочкой, значит она будет подальше от центра, если метраж не важен, но нужно место, то смотрим по проще квартиру или сдвигаем сроки сдачи на год 12, 13й, тогда смотрим варианты понадёжнее и т.д.
Как правило человек может десятки раз поменять своё мнение по местоположению, размерам квартиры и прочим параметрам. НО как у него было 5 000 000 так и осталось, как мог он платить 50 000 по рассрочке/ипотеке, так и может. Как правило за неделю другую финансовое положение кординально не меняется...
Задача клиента всего одна - понять сколько у него денег и рассказать это риэлтору. Ну а задача риэлтора предоставить выбор клиенту в рамках его финансовой ситуации.
Правильно сформулированный вопрос - это 90% ответа!